“科技与狠活”让汇源直播间回光返照-汇源飞能多少钱

国庆期间,网络流行起一个热词—科技与狠活,这源自一位短视频博主“辛吉飞”。他的视频主要以揭露“海克斯科技食品”为主:一勺三花淡奶入锅,自来水立刻变成白色羊汤,“僵尸肉”和边角料加入催化剂,合成大牛排…他总能利用五颜六色的添加剂和简单的材料,做成看起来很“美味”且又为大众所熟知的食物。

而在“海克斯科技”引发的关注下,海天味业成了众矢之的。因为有网友发现国内的海天酱油配料表上除了大豆、水、食盐等成分外,还存有多种添加剂,被质疑是“海克斯科技”,更关键的是卖到日本的产品却没有这么多添加剂。一时间,海天被口诛笔伐。

与海天的狼狈恰好相反,汇源反而因为辛吉飞一句“汇源果汁没有使用科技与狠活”而重新走进大众视野,掀起了一股消费高潮。

一向以吐槽和曝光为主的辛吉飞,在直播间聊到果汁时,也忍不住夸了两句“汇源能好一些,但是不好喝,这也是为什么它后来市场占有率越来越低的原因,因为它是用真水果做的。就像那个橙汁,榨完又苦又涩,还酸味重,所以这个果汁市场占有率就低”。

这时候观众才意识到,没有科技与狠活的汇源果汁,似乎早已消失在大众视野。就连节日聚餐时,这瓶经典的一升纸盒装饮料的身影也越来越少见。

辛吉飞为汇源“站台”,可以说为其重返大众视野、趁机打造零添加的品牌标签提供了一个绝佳的契机。自打辛吉飞再次捧红汇源之后,汇源的经典款在一个电商平台一天的销售额就可达到500万+,而在其他网购平台上,汇源的西梅汁已经攀登至饮料热销榜的第四位,好几款产品直接断货。产品爆到连官方都傻眼了,赶紧发文:感谢大家对国货的支持,会积极听取粉丝意见,请大家理性消费。

正如酱油市场上,我们看到,海天、厨邦、加加、李锦记等品牌纷纷“低调”将健康产品挂到线上商城首页,相关负责人也表示,若消费者更倾向于购买零添加产品,那么企业将会在研发上花费更大的成本。

但是,无论是在营销还是研发上增加投入,对汇源来讲都不是一件容易的事。

有人认为汇源的败笔在于不讨年轻人欢心的包装,知乎网友@博闻在相关问题下回复:“我接触过很多消费者,他们都认为汇源的包装异常廉价,看着就没有食欲。”

但是看看隔壁“土”上热搜的椰树椰汁依旧也卖得很好时,“包装劝退论”就显得站不住脚了。

深究下来,汇源还是输在了产品本身。

从产品本身来分析,汇源最大的卖点是零添加,100%真果,虽然口感欠佳,但喝得健康且放心。

只是如今会牺牲口味换健康的多是老年人,而这一“三高频发”的群体却并不是果汁的受众。汇源这步“0添加换销量”的棋,显然是下得有点尴尬。

此外,无数事例都证明,商家绝不能对年轻消费群体的自制力和忠诚度抱有希望。每年层出不穷的新茶饮,足以说明今天消费群体的刁钻口味和饮料市场的多元化,而汇源的产品如此单一,如何能胜出?

今天的消费者对于健康的定义早已不单单是没有添加剂,无糖和低脂变得越来越重要。

对于一款标榜100%果汁的饮品来说,这三项指标似乎是不可能同时实现的。而营销制胜的椰树模式,尽管非常吸睛,盈利却也没有那么乐观。

一次常规的捐款,唤起大众野性消费,鸿星尔克2天时间突破上亿元销售额;一场北京冬残奥会,三分之一员工是残障人士的白象猛然人气暴涨,重新成为了“国货之光”;而汇源,在各种“海克斯科技”泛滥于食品领域的当下,因为没有“科技与与狠活”反而独树一帜,变成良心企业。

近两年可以看见,不少原本沦落到市场边缘的老国货品牌突然意外地走红,收获了一波好感,从而给企业带来了新的流量和销量。最重要的是把他们从被遗忘的角落重新拉进大众的视野,这让品牌的价值一定程度上得到了提升。

但是,无论是鸿星尔克还是白象、蜂花,似乎都没有在这股刮起的国货之风中真正实现逆袭,大众舆论和情绪触发的消费热潮毕竟是短暂的,即使方式可以复刻,可效果却难以保证,这次的爆火也很可能就像其他老牌国货一样,仅仅是回光返照罢了。

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